Entenda o que é merchandising na prática.

Entenda o que é merchandising na prática.

Você sabe o que é merchandising? Com certeza, já ouviu falar nessa ferramenta de Marketing e tem uma noção. Mas talvez não saiba aplicar ao seu negócio próprio. Apesar de essa situação ser bastante comum, tenha certeza de que compreender esse conceito e saber aplicá-lo ao seu empreendimento é fundamental para ter mais sucesso. Isso também tem a ver com...

Vendas Digitais – Backsales

Vendas Digitais – Backsales

Ciclo dos negócios, Tipos de vendas, Funil de vendas, Prospecção, Pré abordagem, Abordagem, Apresentações, Administração do tempo, do território, Programas de relacionamento comercial, Personas, Inbound Marketing, Dinâmica do mercado, Freemium, Score, KPI, ...

Budget!

Qual a sua previsão de vendas para 2.020 e o quanto pode-se esperar 100% como resultado? Cuidado!  Você corre perigo! Estas perguntas assombram os executivos no último trimestre do ano. Para tanto, é desenvolvido um plano base para o início da atividade produtiva do próximo exercício, sendo trabalhados os objetivos de vendas, de custos, de produção e de fluxo de...

Vendendo mais caro!

Nos dias de hoje, somos continuamente pressionados a superar metas agressivas de faturamento, rentabilidade, positivação, recebimento e de participação no potencial dos nossos clientes. Como vender mais caro e assegurar margens lucrativas para a sua empresa? A teoria é fácil: Basta o vendedor apresentar a oferta de modo convincente, para que o comprador concorde e formalize...

Formação de preço

Alguns vendedores acreditam que um preço mais barato para sua mercadoria pode resultar em maior volume de vendas. Em alguns casos, pode ser correto, mas em outras situações não é uma verdade absoluta. Pense no preço de uma Ferrari e imagine se os vendedores pudessem negociar descontos na de faixa de 20 a 50%. Com...

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